Arquivo de etiquetas: como definir preço publicidade

Como definir um valor para venda de publicidade.

O valor para venda de publicidade é por vezes uma complicação que surge num blog. Se escolhermos um valor muito alto não vamos ter nenhuma venda, se escolhermos um valor muito baixo acabamos por estar a perder dinheiro.

Existem muitos aspectos a ter em conta quando se define um preço e espero que no final deste texto já tenham em mente qual o preço correcto para venda de publicidade.

Visitantes: Este é possivelmente o aspecto mais importante quando se define o preço. Não só a quantidade mas também a qualidade dos visitantes. Quanto mais visitantes se tiver mais alto podemos colocar o valor da publicidade se os visitantes foram de qualidade. Normalmente diz-se que os visitantes que vêm de redes sociais não tem grande qualidade e que rapidamente deixam o blog não prestando grande atenção ao conteúdo e à publicidade. São quase utilizadores fantasma que não trazem nenhum retorno para os anunciantes e apenas contam para as estatísticas. Muitos visitantes deste tipo acabam por baixar o CTR (relação visualizações vs cliques) e quanto mais baixo o CTR menos se deve cobrar porque menos retorno tem o anunciante.

Preço por clique: Se um anunciante compra um banner quer uma coisa: cliques que gerem visitantes. Para termos uma ideia básica do preço podemos usar o preço por clique para avaliar. Em primeiro lugar precisamos de um plugin que faça a contagem de cliques nos banners como o OIOPublisher ou outro gratuito. Depois disso vamos dividir o valor pago pelo total de cliques e vamos obter o valor de cada clique. Para compararmos o resultado vamos ver o valor médio que recebemos por clique no adsense no mesmo site. Se o valor que determinamos estiver acima do valor adsense devemos baixar o preço para baixar o valor de cada clique, se o valor for igual ou estiver abaixo pode-se manter. Se não usarmos adsense podemos usar a ferramenta do adwords e ver o valor médio das palavras chave que usamos no blog. Claro que a quantidade de cliques que o banner recebe também depende da própria qualidade do mesmo e da atenção que chama e isso não podemos alterar. Mas faz-se a média entre os vários banners.

notas euroNoFollow ou DoFollow: Isto apenas faz sentido se o nosso blog tiver page rank. É normal que a publicidade que é vendida tenha o atributo nofollow mas certos anunciantes que apenas querem comprar page rank exigem que os links sejam dofollow. Nesse caso devemos aumentar o preço de cada link de acordo com o page rank que temos. Num page rank de 1 ou 2 o aumento pode ser de cerca 20% a 30% do valor normal e por ai fora.

Lugar da publicidade: O local onde a publicidade vai estar também influencia o preço. Por exemplo o banner no topo do Webvicio tem mais exposição que um banner que se encontra na pagina individual de cada texto logo o preço deve ser também maior. Um banner no footer como tem muito menos visualizações que um no header e por isso o preço deve ser entre 40% a 60% menos do que o do header.

Tamanho do banner: Quanto maior, mais atenção chama logo maior o preço. Os banner 125×125 no Webvicio custam 3€ por mês, se alguém quisesse comprar um banner 250×250 no mesmo local o preço seria 4x superior porque ocupa o espaço de 4 banners. Neste caso o aumento do preço não se justificava apenas pelo espaço ocupado mas pela própria exclusividade. Naquele espaço em vez de 6 anunciantes existiriam 3 o que ia dar mais cliques a cada um deles sendo a maior percentagem para o banner maior o de 250×250.

Rotação ou não: O facto de o local ter vários banners a rodar vai diminuir o preço de cada um deles em função da quantidade de banner a rodar. O banner no topo do Webvicio custa 3€ sendo o local exclusivo ou seja um banner de cada vez. Se eu lá coloca-se 2 banners a rodar o normal era que baixasse o preço de cada um em 50%. Metade das visualizações, metade dos cliques, metade do preço.

A concorrência: É também importante analisar a concorrência e definir um preço que se encaixe no mercado. Se um blog no mesmo nicho que o nosso tem mais ou menos as mesmas visitas o preço terá mais euro, menos euro de ser o mesmo. Se temos muito menos visitas que outro site mas vendemos a publicidade ao mesmo preço não vamos ter nenhuma venda e por outro lado se temos muito mais visitas e vendemos a publicidade mais barata estamos a desvalorizar o mercado e a não ganhar tanto dinheiro como devíamos.

Espero que agora juntando todos estes aspectos já consigam ter uma ideia do valor a cobrar por publicidade nos vossos blogs. Ao longo do tempo se necessário for pode-se sempre fazer alguns ajustamentos e melhorar este aspecto.